龚建的心态，并非是个案。一个细节是，期房销售量在３月开始出现减少。数据显示，３月１日至３月７日，长沙市商品住宅期房共成交１８．７５万平方米，较上周减少１．５２万平方米，成交量为１７１１套，较上周减少１３５套。

开发商：以可见应万变

事实上，消费者的这种“可见”心态已经逐渐影响开发商的销售策略。在市场形势变化的语境下，长沙诸多开发商不约而同地选择了“以可见应万变”的应对做法。

在顺天·黄金海岸（查看地图），为了更好的吸引消费者的关注，开发商开展了夜间看房活动，在实景呈现之后开始进入急速销售期；而在中隆国际·御玺（查看地图）、新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)新世界等楼盘，加大对于景观实景投入与工期抢进，也是开发商当前最直观的做法。

“在当前形势下，新世界地产抱着谨慎乐观的态度，平稳地走，看远一点”。新世界发展（中国）有限公司助理总经理兼地区主管(武汉、长沙)范佐国说，对于香港新世界而言，快速卖房子并不是当前第一位的考虑，而是将学校、商业、绿化等配套做好。

“现在与去年的市场环境不同，消费者更加重视的是楼盘真正的性价比品质，开发商先做产品，再谋销售，必然是一个新的趋势”，陈敢称。

显然，在市场竞争加剧的背景下，观望氛围带来的理性消费将开始占据市场主流，消费者在进行产品选择时，更多的将重视产品自身品质、社区文化以及随之带来的归属感。这无疑，为开发商提出一个新命题。