某楼盘展示现场。消费者的“可见”心态已逐渐影响开发商。诸多开发商就不约而同地选择了“以可见应万变”的应对做法。图／记者张必闻

一种微妙的僵持状态正在楼市蔓延。楼市博弈的加剧，买卖双方都还在为能接受的均衡点而试探、寻找。“从２、３月的市场供应量来看，开发商不约而同地推迟了上市时间，市场供应较往年有所减少。但同时，由于消费者观望氛围依然存在，市场博弈正在加剧。”湖南景鹏投资控股公司副总经理陈敢称。

一个令市场关注的细节在于，推迟上市的背后，是开发商加快“准现房或现房”步伐，以可见的房产品吸引客户群体——“在市场加剧的背景下，消费者挑选房源更加依靠可见的现实，不能排除现房或准现房销售将成今后一大趋势。”

“博傻”，到“博弈”，或许不只一字之差。

在愈演愈烈的“楼市拐点说”口水大战中，房地产市场正在上演一出矛盾、权衡与博弈的“红与黑”。

一边是消费者的持币观望，一边是开发商的推迟开盘；一方是若隐若现、犹抱琵琶半遮面的明折暗扣，一方是举棋不定、货比三家的成交萎缩；这厢，一些开发商四处打探“敌情”，到处是“今年市场有点淡”的口头禅，那厢某些性价比高的品质楼盘忙不迭的接待客户……

消费者：选房选“可见”

博弈加剧，或许对于消费者而言并非坏事。从市场反馈的信息来看，为了更好的争夺市场，开发商不约而同的选择了以“实景”作为突破口。

购房者龚建（化名）３月８日在万科·西街庭院预定了一套８０多平方米的两房，从“看上”到“下定”，他决定的时间不到一周。“这个样板间的精装修标准是影响我决策的最重要原因。”

早已有购房打算的龚建，去年１０月在同一区域另一楼盘也曾犹豫不决，但最终放弃的根本原因依然在于，“期房的不确定性太大了，当时就只有一个效果图，而可以看得见的，毕竟更加靠得住”。