万城国际商铺清盘7折销售：噱头？还是让利？

    4月25日，万城国际家居大世界在本报刊登了旺铺7折销售的整版广告，强劲的让利销售震动了整个银城商业地产界！在当今房地产市场普遍低迷的情况下，万城国际家居大世界此举无疑为银城地产投下了一枚重磅炸弹。此消息甫一入市，即引起业界以及投资者的激烈争议：噱头？还是让利？
    为此，本报记者专门对此进行了深入调查了解。
    万城国际家居大世界是由益阳邮政广场开发有限公司开发，位于益阳火车站广场西北角，东临金山路，南临迎宾路，南边正对益阳火车站。是益阳市区通往桃江县、安化县等地的必经要道，客流、物流四通八达，在不断的发展成熟过程中，该市场已基本形成了立足市区、辐射周边县市的，批发、零售为一体的综合性专业市场。该市场于2005年10月开业，定位是以经营家具、陶瓷、橱柜等为主的大型专业家居市场，商业面积2.8万平米。自开业以来，该市场形成了以“精品陶瓷城”、“环保家具城”、“精品卫浴洁具城”、“家具城”、“精品橱柜城”、“环保油漆城”、“五金锁具城”、“环保地板城”等专业家居城为主的综合性家居建材市场。
    据万城国际家居大世界营销中心负责人介绍，该项目是益阳第一个由商业管理公司统一招商统一经营的项目。所谓的统一招商是指投资者在与开发商签订了现房商铺销售合同后商业管理公司立即与投资者签订五年租约，并一次性付给投资者五年租金，相当于投资者马上收回40%的投资。因此，头五年商铺的经营、管理和使用权都归商业管理公司所有，这种形式的实质是由商业管理公司承担了未来五年经营管理等不可预知风险的代价，来做旺整个市场，给与投资者和承租户以足够的信心。该负责人介绍：万城国际家居大世界之前对外的销售价格便是包含了五年租金的价格。现在，经过三年多的规范运作经营，市场成熟度已经非常高，投资者现在购买了现铺后，可以直接从经营者那里取得满意的租金而不用依赖市场的统一经营了。所以，对外销售的价格是不包含租金的，折后价格大概是7000元/㎡左右，比市区同样价值的门面便宜了10—20%。并且，万城国际商铺的分摊面积都是不计算价格的。
    虽然有如此优厚的投资条件，但是记者仍然不免担心，随后记者与该负责人到各个门面现场进行了实地考察。该类门面的面积大概在80—145㎡左右，全是临街的大门面，开发商原来是考虑到用来自己经营作为长期收取租金的物业。但是现在市场成熟度已经相当高，此类门面受到了具有雄厚资金实力的长线投资者的投资目光，因此才考虑将此类门面拿出来对外销售。
    该负责人还介绍到，目前公司的主要工作都集中在第三期工程——万城国际•2018上，公司致力于将该项目打造成益阳首个高科技含量的健康住宅，现在每天到营销中心咨询的客户络绎不绝，预计在今年年中开盘即有可能清盘。所以，对于前期剩余门面的销售策略将偏向于快速消化。7折销售便是针对此战略计划而做出的优惠政策，即在原来不返租的价格上优惠10%，但是7折优惠仅限于一次性付款客户。
    在了解过程中记者还看到已经有投资者在营销中心向置业顾问详细咨询该商铺的具体事宜，并且对一次性付款7折优惠表示明显的动心。万城国际家居大世界此举是实实在在的让利，可以明显感觉到购铺7折优惠对于消费者也就是投资客户来说是实实在在的。特别是在08年上半年地产走势暂不明朗的情况下，开发商适当让利销售也是刺激银城地产投资客户消费的利器。