主动优惠找出路
房要买，楼要卖，僵在那儿也不是个办法。打破僵局，关键是要调整博弈的思路、调整对局的观念。楼市只要存在下去，买卖双方既对立又统一，就谁也离不开谁。因此，“零和”早就该抛弃了，“双赢”才是共存之道。
问题是，谁先作出调整？
毫无疑问，当然是开发商！为什么呢？因为你的所得就是购房者的所失，因为那么长时间以来，你得到太多而购房者也失得太多了嘛。况且，眼见政府对“救市论”不理不睬，你那“俯卧撑”能一直撑下去吗？再说，和购房者硬挺，“光脚的不怕穿鞋的”，这一点可要考虑到。所以，在这个时候总要采取点主动为好。
主动做什么呢？很简单，就是优惠或者降价！从今年上半年的情况看，不少开发商已经开始采取打折、优惠等措施，试图以让利的方式促进销售。这虽然是一个良好的开端，但是还很不够，还不足以对市场形成强烈的刺激。北京传来的消息说：目前京城众多打折促销的楼盘销售情况非常一般，有两批折扣点很高的房源甚至两个月没有售出纪录。本地的调查也显示：78%的购房者表示不会被开发商的优惠、打折、垫首付、贴息等促销措施打动。
千呼万唤始出来，就不要再犹抱琵琶半遮面了，素面朝天，定会立竿见影。这不，7月份的统计数据又出来了，房价回调，比6月大跌500多元，成交量也立刻跟着回升。再举个个案，农业路上的一个楼盘，公认位置好、品质高，没想到却以每平方米4580元的价格开盘，当天就受到热烈追捧。可见，对开发商来说，出路总是有的，办法也总是有的，关键还是个认清现实、调整心态的问题。
性价之比很重要
光有价格的降低还远远不够，购房者会问：楼房的质量会不会也随之下降呢？近两年来，在郑州市场上，涉及房屋质量问题的投诉有“回潮”的迹象，让人忧心。汶川地震后，购房者对这个问题更加关注了。一位销售代理商深有感触地告诉记者，现在，人们在关注房价的同时，非常看重房屋的质量，在看房过程中，很多客户多次询问房屋质量问题。
事实上，质量问题只是房屋性价比程度的一个方面。性价比是指一个楼盘性能与价格的比率，它是衡量一个楼盘质量高低最实在的指标。一般而言，楼盘的性能主要指的是楼盘的“综合素质”，包括地段、质量、环境、配套、景观设计、物业管理等，这个概念目前已成为购房者选择目标楼盘的一个非常重要的指标。一座房子，不仅要让老百姓买得起，还必须是好房子。老百姓攒点钱不容易，房子可以说是所有家庭支出中最大宗的一笔了，那么多的钱花出去，如果不能物有所值，再温和的人也是要骂娘的。这就需要开发商今后要更多地在产品本身上下工夫。
刚才我们讲了房屋的价格，现在又讲了房屋的品质，这两条加起来，其实就等于是民生地产的主要内容了。房地产业要想作为一个可持续发展的产业在国民经济中立足，房地产市场就必须走向健康和谐，而健康和谐的方向只有一个，那就是民生。
量力而行去买房
民生地产关注的重点，就是购房者的真实需求。购房者作为楼市博弈的一方，在房地产市场由卖方市场向买方市场转变的过程中，又该如何根据自身的需求，把握市场机会，实现置业的目的呢？
