价格———独一无二的市场触动点，特别在金九银十档期中的中秋小长假里，不少新盘都将营销重点放在了定价策略之上。
“我们准备低开高走，先将市场眼光吸引过来”，有开发商如此表示。的确如此，上周末记者踩盘时发现，中秋新推出的楼盘价格确实吸引。如位于白云区远景路的美景国际公寓，之前公布的发售均价为1万元/平方米，而上周六的开盘价却是8200元/平方米起，均价仅为9300元/平方米，下调幅度为700元/平方米。而广州雅居乐花园的“一尺山居”组团上周也对外开放，据透露，价格为7000-7500元/平方米，较“新地”组团下调了近1000元/平方米。
中小投资者：对价格最敏感上周六，美景国际公寓开盘，德兴代理行董事总经理杨晓军对记者说，类似这样的可居可商的商务公寓，大部分买家都是中小投资者，而这部分买家对价格是最为敏感的。因此该盘开盘走低开高走的策略，以低于同区段住宅的价格发售，给第一批客户可见的升值空间。
记者在现场看到，看楼客大部分是单身到来，以40来岁的中年男士为主。据了解，该盘买家大部分是周围商圈的企业主或投资客。他们购房或作为自己的企业办事处，或者是单纯的投资购买，这部分买家极其理性，对市场的分析能力也非常强，价格无疑是能够促动其购买的最关键因素。
中小户型：以价格换诚意上周六，广州雅居乐花园开放“一尺山居”组团，首期推出75平方米两房至98平方米三房10款样板房。记者上午到达楼盘时，该盘正在举行以大学城老师为主的看房团购，加上业主及周末买家的到来，样板房里十分热闹，派发鞋套的工作人员忙得不可开交。
由于这次推出的组团基本以中小户型产品为主，因此城市新贵阶层成为该盘的目标客户群。据开发商分析，这些买家一方面对产品要求极高，一方面又无法接纳较高的价位，只有性价比高才是真正能打动他们的卖点。据记者现场观察，“一尺山居”组团离山体非常近，外部园林和自然环境极佳，而装修也做得比较细致，比如墙纸的处理、入墙衣柜的处理等等，都有一定的品位且实用。而在价格方面，初步定价为带装修7000-7500元/平方米，较之前推出的“新地”组团有近1000元/平方米的下调。
看来，在“十一”黄金周的前站———中秋小长假，开发商祭出的最有效手段仍然为价格策略。正是如此，市场普遍认为，“十一”黄金周发展商仍会以价格换市场诚意，降价是肯定的，只是会降多少的问题。
